# 销售总监工作职掌
## 一、核心目标
基于公司整体战略规划，制定中长期销售战略与市场拓展计划，带领销售体系达成年度/季度销售目标与利润指标，构建高效销售团队与可持续的客户生态，提升公司市场竞争力与行业影响力，实现销售业绩与品牌价值双增长。
## 二、主要工作职责
### （一）销售战略与规划管理
### （二）销售团队体系搭建与管理
### （三）大客户与战略客户管理
### （四）销售业务与流程管控
### （五）销售数据与业绩分析
### （六）跨部门协同与资源整合
### （七）市场与行业资源拓展
### （八）汇报与战略落地
### （九）其他工作
1. 遵守公司各项规章制度，维护公司品牌形象与利益。
2. 完成上级交办的其他临时性、战略性工作（如并购重组中的销售团队整合、新业务板块的销售体系搭建）。
## 三、任职要求（参考）
1. 学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理、企业管理等相关专业优先；MBA优先。
2. 经验：12年以上销售相关工作经验，5年以上销售团队管理经验（至少管理过10人以上团队），熟悉变压器相关行业的市场环境、产品特性及销售模式，有成功带领团队达成大额销售目标的案例。
3. 能力：
   - 战略思维能力：具备敏锐的市场洞察力与前瞻性，能制定符合公司发展的销售战略；
   - 领导管理能力：具备强大的团队领导力、组织协调能力与决策能力，能搭建高效销售体系；
   - 商务谈判能力：具备与大客户、战略客户高层谈判的经验与技巧，能推动重大合作落地；
   - 数据分析能力：具备较强的数据分析与逻辑推理能力，能通过数据驱动决策；
   - 资源整合能力：具备整合内外部资源的能力，能协调跨部门、跨领域的复杂问题；
   - 抗压能力：能承受高强度工作压力，在复杂市场环境下保持战略定力与执行力。
4. 素质：具备强烈的结果导向、责任意识与企业家精神，职业素养高，诚信正直，有良好的行业口碑。
5. 其他：能适应频繁出差，熟练使用Office办公软件、CRM系统及数据分析工具，具备数字化销售思维。