1.	承接部门下达的月度 / 季度销售目标,拆解为小组及个人指标，明确核心任务与时间节点;
2.	制定个人及小组销售计划，按周推进客户开发、订单跟进、回款催收等工作，每天同步成员工作进度，每周复盘目标达成差异，及时调整策略；
3.	自身牵头攻坚重点订单（单笔 20-100 万），参与关键客户洽谈、合同谈判;
4.	日常工作管控：监督小组成员客户跟进节奏纠正低效行为,每周组织小组例会，分享成功案例；
5.	内部跨部门协作：与生产部门每周同步销售订单进度，协调解决产能冲突，满足客户需求；外部	与客户沟通订单计划：为保证客户订单如期交付，请客户给出1-3个月的订单计划，按计划合理安排订单交付。
有大客户直接对接经验，熟悉制造行业客户采购流程，能独立完成从客户开发到订单成交的全流程；有明确的业绩成果，曾独立开发年合作金额 100 万以上客户，或主导过单笔 50 万以上订单谈判，熟悉制造行业产品；经历过销售旺季或业绩冲刺阶段，有应对订单集中、客户需求紧急等高压场景的经验，能快速响应客户诉求（如紧急备货、调整交货期），保障订单顺利推进；具备良好的职业素养，能适应出差.