岗位职责：
1、销售战略与计划
1）根据公司整体战略，制定年度、季度、月度销售目标、策略和行动计划。
2）进行市场分析，识别市场机会、潜在威胁和竞争态势，并据此调整销售策略。
3）合理分配销售任务和销售预算给团队成员及合作代理商。
2、团队管理与建设
1）负责销售团队的日常管理、指导、激励和绩效考核。
2）组织定期的销售会议，进行销售预测、项目复盘和业绩回顾。
3）负责团队成员的培训、职业发展规划，提升团队整体专业能力。
4）营造积极向上、结果导向的团队氛围。
3、客户开发与关系管理
1）指导并参与重大客户或战略客户的开发、谈判和维护工作。
2）建立并维护与关键客户的长期战略合作关系。
3）处理高等级的客户投诉和复杂问题，确保客户满意度。
4）定期进行客户分析，优化客户结构。
4、销售过程监控与分析
1）监督团队销售目标完成情况，确保销售流程的规范化和数据准确性。
2）跟踪和分析销售数据（如销售额、转化率、客户流失率等），及时发现问题并采取改进措施。
3）定期向上级提交销售工作报告和市场分析报告。
5、跨部门协作
1）进行市场调研，将市场活动线索转化为实际销售。
2）与设计部沟通，反馈市场需求和客户意见，推动产品优化。
3）与财务部协作，确保合同条款、回款流程的顺畅。
4）与订单服务部等支持部门配合，共同服务好客户。
任职要求：
1、教育背景：中专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。
2、培训经历：具有业务主管工作经验或系统化培训经验；
3、工作经验：至少5年以上销售工作经验，其中不少于3年销售团队管理经验。
4、技能技巧：
1）销售技能： 精通销售技巧、谈判策略、客户关系管理和大客户营销方法。
2）管理能力： 出色的团队领导力、激励能力、决策能力和人员发展能力。
3）分析能力： 能够熟练分析销售数据和市场报告，并做出数据驱动的决策。
5、工作态度：
1）目标导向和结果驱动： 对完成业绩目标有强烈的渴望和责任感。
2）沟通与影响力： 能够有效地与内外部不同层级的对象沟通。
3）抗压能力与韧性： 能够承受高强度的工作压力，在挑战面前保持积极心态。
4）解决问题的能力： 面对复杂情况能迅速分析并找到有效的解决方案。
5）战略思维： 不仅关注短期业绩，更能从长远角度规划市场和团队发展。
6、性别：不限 ，年龄：25-50岁