岗位职责： 一、战略规划与市场开拓 1、制定并实施公司销售中长期战略，确保销售目标与公司整体战略对齐。 2、主导新市场、新客户、新项目的开发，建立并维护公司核心客户体系。 3、定期进行市场与竞争分析，洞察行业趋势，为产品规划与公司战略提供决策支持。 二、销售运营与全流程管理 1、全面负责销售团队的管理，建立高效的销售流程、管理制度与绩效考核体系。 2、管理内部跟单团队，优化从订单接收到交付的跟单流程，确保订单履约的准确性与及时性。 3、主导新项目开发：协同工程技术部门进行样品开发、技术方案制定与客户技术对接，确保项目顺利导入。 4、协调生产与交付：作为销售与生产、供应链的核心接口，协调资源确保量产顺利，及时解决交付过程中的问题。 三、团队建设与组织能力提升 1、负责销售及跟单团队的组建、培训、激励与发展，打造专业、高效、有凝聚力的销售团队。 2、建立并推行人才梯队建设与知识管理体系，注重团队专业能力与行业经验的长期积累。 3、塑造以客户为中心、结果导向、诚信协作的团队文化，提升整体作战能力。 四、经营意识与跨部门协同 1、具备强烈的经营与利润意识，关注销售成本、毛利率及回款健康度，参与制定产品定价策略。 2、作为公司与客户之间的关键桥梁，高效协同技术、生产、质量、财务等部门，解决业务痛点，提升客户满意度。 3、定期向管理层汇报销售业绩、市场动态及关键项目进展，提供经营决策建议。 任职要求： 一、学历与语言能力 1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工程类或相关专业优先。 2、英语能力出色，可作为工作语言，能进行流畅的商务谈判、技术交流及书面沟通。 二、行业经验与职业态度 1、10年以上销售经验，其中至少5年以上销售总监或同等职位经验。 2、专注于五金与厨具行业，并拥有深厚的行业资源与认知，拒绝短期机会主义者，寻求将职业发展与公司事业长期绑定的合作伙伴。 3、拥有从项目开发、样品打样到量产跟进的全流程经验，熟悉制造业运营与技术支持流程。 三、 核心能力与特质 1、战略思维与开拓能力：具备优秀的市场洞察力与战略规划能力，敢于开拓新市场、新渠道，能带领团队实现业绩突破。 2、全流程管理能力：能系统性管理销售、跟单、项目开发乃至与生产协调的完整链条，具备较强的内部协调与问题解决能力。 3、经营意识：不仅关注销售额，更能从公司整体经营角度考量利润、现金流与长期客户价值。 4、领导力与价值观：具备卓越的团队领导力，人品端正，价值观积极，能够以身作则，注重团队长期培养与行业经验沉淀。 四、其他要求 1、具备良好的抗压能力、谈判技巧及跨文化沟通能力。 2、强烈的责任心、事业心与自我驱动力，愿意与公司共同长期发展。 我们期待您： 不仅是一位销售管理者，更是公司事业的合伙人。如果您渴望在一个领域深耕，致力于构建具有长期价值的市场体系与团队，并愿意与公司共同成长，我们非常欢迎您的加入。 公司提供： 具有行业竞争力的薪酬体系（底薪+绩效奖金+长期激励+股权分红）。 关键岗位参与公司战略决策的机会。 广阔的国际化平台与长期职业发展空间。

1、负责公司产品的市场推广和销售，开发新客户并建立维护合作关系，完成公司下达的销售目标或个人业绩目标，有一定业务资源的优先。 2、识别和捕捉商业机会，寻找新的客户群及向原有客户推荐我司新产品；有较强的事业心、进取心、有良好的服务意识，有良好的沟通能力和团队合作精神。 3、定期市场调研和分析，收集市场和行业信息，深入了解并定期向公司管理层和开发部门提供市场和行情分析。 4、按公司系统管理需要收集、分析客户需求信息并建立完整的销售系统档案及维护。 5、提供有效客户服务及售后服务、建立良好的客户关系和增加客户满意度。 6、主要负责市场开拓和接单，工厂有完善的服务体系配合客户订单的跟进及出货、售后等工作。 7、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障“应收账款”回收安全； 8、配合总经理交办的其它工作。 备注：底薪+高额提成

一、核心岗位职责 1.战略规划与落地：基于公司发展战略，制定国内销售中长期规划、年度销售目标及分解方案，牵头市场调研与竞品分析，优化产品定价策略、渠道布局及区域市场开发计划，确保销售目标达成。 2.销售团队管理：搭建高效销售团队架构，负责销售经理、区域销售代表等岗位的招聘、培训、考核与激励，建立标准化销售流程与话术体系，指导团队开展客户开发、谈判、签约及售后维护，提升团队整体战斗力。 3.业绩统筹与管控：实时跟踪销售数据（销售额、回款率、市场占有率等），定期召开销售复盘会议，分析业绩偏差并制定纠偏措施；统筹销售合同管理，严控信用风险，确保销售回款及时足额到账。 4.客户关系管理：聚焦核心客户（经销商、大型工业客户、终端企业等）的深度维护与战略合作，建立客户分级管理体系，解决重大客户投诉与合作纠纷，挖掘客户二次开发与交叉销售机会，提升客户忠诚度与生命周期价值。 5.跨部门协同：与生产、研发、供应链、财务等部门紧密协作，同步销售需求与库存状态，协调解决订单交付、产品定制、售后支持等跨部门问题，保障销售业务顺畅推进。 6.市场推广与品牌建设：联动市场部门制定区域市场推广方案，参与行业展会、技术研讨会等营销活动，传递品牌核心价值，提升产品在目标市场的知名度与美誉度。 二、任职资格要求 1.学历与专业：本科及以上学历，机械工程、材料科学、市场营销、工商管理等相关专业优先；具备3年以上制造业销售经验或销售团队管理经验，熟悉工业制品、机械设备、零部件等产品的销售逻辑与市场特性。 2.能力素质：具备敏锐的市场洞察力、战略思维与商业谈判能力，能精准捕捉市场机会并快速响应；精通团队管理与激励技巧，具备较强的目标拆解、过程管控与结果导向意识；拥有出色的沟通协调能力与跨部门协作经验，能有效解决复杂业务问题。 3.专业技能：熟练掌握销售数据分析工具（Excel、CRM系统等），具备扎实的财务基础（熟悉销售成本核算、回款管理），了解制造业相关政策法规与行业标准，具备大客户资源与渠道资源者优先。 4.职业素养：具备强烈的责任心、抗压能力与开拓精神，认同公司企业文化，能适应全国范围内出差，恪守商业诚信与职业操守。

1.负责管理部门销售人员的日常工作； 2.根据市场营销计划和公司目标，带领团队完成目标业绩； 3.协助部门销售人员与客户进行沟通； 4.对行业的趋势和客户方向，具有一定的前瞻性，并能够给公司提出建设性的开拓方向和建议。 5.具备管理团队和培训业务人员的能力。 任职要求： 1.大专以上学历5年以上TOB工作经验； 2.有阿里铁军管理工作经验或是知名公司销售管理工作经验优先录用； 3.此职位属管理岗位；

高薪诚聘，薪资面议 具有较强的组织协调能力、抗压能力； 具备组建及打造团队的能力，有较强的营销推广能力； 诚实守信、有强烈的责任心和良好的职业道德。 具有8年以上化纤类销售经验，3年以上化纤弹性面料销售总监经验