岗位职责： 1、负责外贸业务洽谈，市场推广； 2、国内外展会筹划； 3、国际各电商、媒体运营（有阿里巴巴运营经验更佳）； 4、开发全球品牌及OEM客户合作。 职位要求： 1、本科学历，38岁以下，英文6级（沟通流畅，优秀者可放低学历）； 2、同职位1年以上工作经验，有客户资源； 3、熟悉3C数码产品市场（键盘、鼠标、耳机、音响等）； 4、可独立出差，有护照。

岗位职责： 1、负责外贸业务拓展和客户开发，完成公司销售目标； 2、策划并组织社交媒体推广活动，宣传公司产品和品牌； 3、带领外贸销售团队，提升团队业绩； 任职要求： 1、大专及以上学历，外贸或国际贸易相关专业优先； 2、具备3年以上外贸工作经验，熟悉国际贸易流程及相关法律法规； 3、英语听说读写流利，能够进行商务谈判和合同撰写； 4、具备较强的市场分析和开发能力，熟练使用办公软件； 5、工作积极主动，沟通能力强，具有良好的团队协作精神；

英文不是你的加分项，是你的工作语言。你的客户在东南亚、中东、南美，也可能在东欧。你要做的事情，不是“维护老客户”，是让一个从未听过鑫正的人，隔着屏幕信任你、下单给你、复购你。 你要有独立出差海外的能力，能在展会上站一整天，能用LinkedIn和WhatsApp把线索变成视频会议，再把视频会议变成合同。你不需要讨好所有人，但你要能让对的人觉得——这个供应商是专业的。 要求： · 211本科及以上，英语可作为工作语言（CET-6或同等水平），机械/自动化/国际贸易背景 · 3年以上工业设备或B2B外贸经验，有海外客户开发实战案例 · 能适应跨时差沟通，敢独立出海，不怯场、不玻璃心 · 有外贸团队搭建或管理经验

岗位职责： 1、负责公司小家电产品的外贸业务拓展与销售管理，包括美国、欧洲、中东、东南亚、南美、非洲等国际市场。 2、制定并执行海外市场销售策略，维护与Walmart、Target等大型零售商的合作关系。 3、跟进海外客户订单，协调公司内部生产、品控、物流等环节，确保订单按时交付。 4、进行市场调研与分析，收集客户及行业信息，为产品研发与市场策略提供支持。 5、负责外贸合同的谈判、签订及后续执行，处理相关外贸单证与结算事宜。 任职要求： 1、工作经验不限，有卫浴、厨房小家电或家居用品外贸经验者优先考虑。 2、学历不限，国际贸易、商务英语或相关专业背景者优先。 3、年龄不限。 4、语言能力不限，具备良好的英语沟通能力者优先。 5、熟悉外贸业务流程，具备较强的市场开拓能力和客户关系维护能力。 6、工作认真负责，具备良好的团队协作精神和抗压能力。

岗位职责： 1. 项目全流程管理： • 负责冲压自动化设备外贸项目从启动到交付的全流程跟进，确保项目按时、按质、按预算完成。 • 组织项目启动会，明确项目目标、范围、时间计划和资源分配，确保项目团队成员明确各自职责。 • 定期召开项目进度会议，监控项目进度，及时发现并解决项目中出现的问题，确保项目顺利推进。 • 负责项目验收工作，组织内部验收，确保项目交付质量符合客户要求，协助客户完成最终验收。 2. 客户关系维护： • 与海外客户保持密切沟通，及时响应客户需求，解答客户疑问，提供技术支持和解决方案。 • 定期回访客户，收集客户反馈意见，及时处理客户投诉和问题，维护良好的客户关系，提高客户满意度。 3. 内部协调与资源调配： • 协调公司内部各部门（如研发、生产、售后等）的工作，确保项目资源的有效配置和利用，及时解决项目中出现的跨部门问题。 • 与研发团队合作，确保项目技术方案的可行性和先进性，及时反馈客户对产品功能和性能的要求。 • 与生产部门沟通，确保项目生产进度符合计划要求，协调解决生产过程中的问题，保障项目按时交付。 • 协助售后团队处理项目售后问题，跟踪售后处理进度，确保客户问题得到及时解决。 4. 项目风险管理： • 识别项目潜在风险，制定风险应对计划，定期评估风险状态，及时调整应对策略，降低项目风险发生的概率和影响。 • 对项目进度、质量、成本等进行监控和分析，及时发现偏差，采取措施进行纠正，确保项目目标的实现。 5. 团队管理与建设： • 负责项目团队的建设和管理，明确团队成员的职责和分工，合理分配工作任务，确保团队高效运作。 • 定期对团队成员进行绩效评估和反馈，激励团队成员积极工作，提升团队整体绩效。 • 组织团队成员进行业务培训和技术交流，提升团队成员的专业能力和综合素质，培养团队合作精神。 任职要求： • 本科及以上学历，机械、电气或相关专业。 • 5年以上冲压自动化行业工作经验，3年以上外贸项目管理经验。 • 熟悉冲压自动化设备的生产工艺和技术特点，了解冲压自动化行业的市场动态和发展趋势。 • 具备良好的英语听说读写能力，能够熟练使用英语进行商务沟通和项目管理，英语水平达到CET-6或以上优先。 • 具有较强的组织协调能力和团队管理能力，能够有效地领导和管理项目团队，推动项目进展。 • 具备良好的沟通能力和问题解决能力，能够与客户和内部团队保持良好的沟通和协作，及时解决项目中出现的问题。 • 具备较强的责任心和敬业精神，能够在高压环境下工作，具备良好的抗压能力。 • 熟悉项目管理工具和方法，如PMP、PRINCE2等，具备项目管理相关证书者优先。

1、合同管理全流程把控：指导监督PM/PC项目合同全流程，审核条款完整性与严谨性，保障双方权益，规避履约风险. 2、商务合规监督管理：建立完善海外项目合规规范，对标目标市场法规与国际惯例，开展合规检查，整改隐患确保合规. 3、项目交付全流程管控：统筹PM/PC项目进度、质量、成本核心目标，制定管控方案，跟踪进度、监督质本，保障按期推进. 4、客户服务与问题协调：牵头处理项目交付期客户需求与反馈，协调内外部资源解决履约问题，提升客户满意度. 5、海外市场开拓支持：配合海外开展市场调研与客户开发，参与战略研讨，提供运营支撑助力拓展市场. 6、投标报价统筹管理：统筹经理团队投标报价工作，制定流程规范，指导成本核算与投标文件编制审核，提升中标率. 7、品牌推广与宣传统筹：带领团队制定海外推广策略与计划，统筹展会、线上运营等活动，提升品牌海外知名度. 8、数据与资质资料管理：指导团队整理分析核心业务数据并归档；统筹公司资质、平台等资料管理，建立动态更新机制保障合规可用. 任职要求: 1、年龄30-50岁，本科及以上学历，工商管理、项目管理、国贸、钢结构相关土木工程专业优先. 2、8年以上海外项目运营管理经验，含5年以上钢结构或相关建筑领域海外项目统筹、合同商务或投标管理经验；有海外大型钢结构项目全流程管控经验者优先. 3、熟悉合同体系，掌握国际工程招投标与报价技巧；具备较强跨部门协调、资源整合及问题解决能力，能统筹推进项目交付. 4、具备优秀团队领导力，能带领团队开展推广、数据管理工作；英语听说读写良好，可熟练处理英文合同等专业资料. 加入我们，一起创造更美好的明天............

我们是一家钢结构及不锈钢制品的企业，主要生产钢铁结构件 不锈钢产品，高强钢产品，不锈钢结构型材，产品出口20多个国家和地区，招聘业务经理. 工作职责: 1、负责公司的市场营销、品牌策划、宣传推广，提升公司在行业的知名度. 2、负责公司重要客户或项目的维护与管理；负责商务合同与条款的把关、风险的防范与处理，商务结算与收款的正常运行. 3、牵头产品卖点文案、市场推广文案、包装文案、英文画册文案，保障文案与产品定位、推广场景高度适配. 4、负责带领市场团队维护与开发客户，确保客户关系的持续与稳定，公司业务的稳定增长与提升. 5、负责部门团队建设，协调团队内部关系，优化人员配置，使部门高效率地运转. 任职资格: 1、30-45周岁，本科（含）以上学历，机械设计与制造/工程管理/国际贸易等专业/背景优先考虑，5年以上钢结构行业海外市场管理或开发经验. 2、具备优秀的英语听说读写能力，较强的沟通、协调、市场公关能力. 3、具有优秀的市场分析与业务开发能力，丰富海外钢结构工程项目招投标经验及商务谈判技巧. 4、具备强烈的事业心、目标责任感及优秀的团队建设能力. 英语、中文作为工作语言

岗位职责（核心：海外大项目如何获客？） 海外大客户（EPC / 全球总包）： 主动开发并精准对接全球前 100 大 EPC 总包商、海工建造商、造船厂及大型能源/水务工程方。 通过高层商务拜访与精准推进，攻克关键决策人（项目总监、採购总监、首席结构工程师），建立长期战略合作。 打入国际 Vendor List： 协同技术与质量团队，主导海外业主及 EPC 的供应商资格审查与准入认证，将公司的特殊型材、高性能钢成功列入国际项目的官方採购白名单。 推进「对标替代」与早期介入（Early Engagement）： 针对不鏽钢/特种型材项目，主动向客户展示「对标海外品牌，更优货期与性价比」的替代方案。 在海外项目设计初期即介入引导，协助结构工程师了解 S690/S960 高强钢的结构减重优势，促使客户在图纸阶段就指定使用我司产品。 展会与数位化联动转化： 带队参加海外大型工业/海工/能源展（如 OTC, ADIPEC 等），高效转化由「品牌运营」与「平面设计」团队在线上孵化的精准海外线索。 任职要求行业背景： 具备建筑五金、钢结构工程、特种钢材、海工/造船配套行业 的海外市场开拓与商务谈判经验。 项目经验：拥有 海外大型工程项目、海外 EPC 项目、或国际招投标 的实际成单与全流程商务运作经验。 语言与沟通：英语可作为核心工作语言，具备出色的海外商务谈判、合约审查及跨文化沟通能力（会粤语或第二外语如西语、阿语者优先）。核心素质：具备强烈的拼搏心与上进心，狼性十足，目标导向。 具备极强的抗压能力与商务公关能力，能适应频繁的海外出差或驻外拓展。 加入我们，一起创造更美好的明天.