岗位职责： 1、负责制定并执行公司销售战略与年度销售计划，完成销售目标。 2、开拓新市场与新客户，建立并维护长期稳定的客户关系。 3、进行市场分析与行业调研，及时调整销售策略以应对市场变化。 4、主导重大项目的商务谈判、报价及合同签订流程。 5、优化销售流程，控制销售成本，提升销售价值与利润率。 6、负责销售团队的组建、培训与管理，提升团队整体业绩。 7、协调内外部资源，推动跨部门协作，确保销售项目顺利实施。 任职要求： 1、经验不限，有工业自动化、智能制造或机械设备行业销售经验者优先。 2、学历不限，具备市场开拓、客户开发与团队管理能力。 3、具备较强的市场分析、商务谈判与决策能力。 4、能够适应快节奏工作环境，具备良好的抗压能力与执行力。

招聘条件 1、年龄：在25-55岁之间 2、学历：本科学历 3、近一年收入在40万以上 4、若是金融行业（银行/证券/财富）任职销售或高级管理岗位满2年即可 5、无不良从业记录 三、培训特享 1、设置专属【高才启航训练】可替代制岗前班、飞鹰班、新锐班、课程及考试在线完成 2、管理要求：入职前已结训岗前班，入职后可以正常参加飞鹰班、新锐班，或者参加【高才启航训练】替代飞鹰班、新锐班，要求入职后第2个月前完成全套课程学习及考试。 四、高才【三好政策】 1、好资源： 顶层谋划统筹推进，总部头号项目之一，分公司一把手工程 总分联动专项培养，发展路径合力规划，成长进步备受瞩目 专项资源重点投入，优先各类认证培训/高客活动/支持保障 2，好待遇： 百万加持，前程共筑 最高90万元训练津贴 前3个月高档启航津贴 最高20万元创业发展奖金(限同业) 最高140万元领航发展奖

任职要求: 1、大专或以上学历，年龄43以下，男女不限。 2、有10年以上织带、服装、服装辅料、内衣等相关行业销售团队管理工作经验优先。 3、具备非常强的业务团队管理能力，独立团队全盘管理经验。 4、有C1驾照、熟悉珠三角或长三角客户相关行业群体更佳。 主要职责： 一、战略规划制定 1. 依据公司整体战略，制定服装辅料业务中长期发展规划、年度经营计划与销售目标，明确市场定位、渠道策略与盈利目标，推动业务可持续增长。 2. 调研分析国内外服装辅料市场趋势、行业动态、竞品情况及客户需求，输出市场洞察报告，为战略调整提供决策支持。 3. 制定辅料产品规划，涵盖新品开发、产品结构优化、成本控制策略，契合时尚流行趋势与客户定制化需求。 二、业务运营管理 1. 全面统筹服装辅料销售运营，带领团队完成年度销售、回款与利润指标，确保业务高效运转。 2. 开拓并深耕市场，重点拓展品牌服装企业、大型代工厂等核心客户，建立稳定客户资源池，主导战略级客户谈判与年度框架协议签订。 3. 搭建与完善销售渠道体系，平衡线上线下、内销外销渠道布局，优化渠道管理政策，提升渠道覆盖率与运营效率。 4. 统筹订单全流程管理，协调生产、供应链、物流等环节，保障订单按时、按质、按量交付，跟进回款进度，降低坏账风险。 5. 管控业务成本，包括采购成本、销售费用、物流费用等，建立成本管控体系，提升产品性价比与市场竞争力。 三、团队建设与管理 1. 负责业务团队（销售、商务、跟单等）的搭建、招募、培训与绩效管理，制定岗位职责与考核标准，提升团队专业能力与执行力。 2. 营造积极的团队氛围，激发员工积极性与创造力，培养核心骨干，打造高效、稳定、有战斗力的业务团队。 3. 建立健全业务管理制度与流程规范，包括销售管理、客户管理、订单管理、合同管理等，保障业务规范化运作。 四、跨部门协作与风险管控 1. 协同设计、研发部门，参与辅料新品开发、打样、测试与评估，推动产品创新，满足设计需求与市场趋势。 2. 对接生产、研发、财务等部门，协调解决业务推进中的跨部门问题，保障信息畅通、流程顺畅。 3. 识别业务风险（市场波动、价格上涨、交付延误、客户违约等），制定风险应急预案，建立风险预警机制，降低业务损失。 五、客户关系维护与品牌建设 1. 建立核心客户档案，定期开展客户回访与满意度调研，深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案，提升客户忠诚度与复购率。 2. 主导重大客户投诉与纠纷处理，快速响应、高效解决，维护公司品牌形象与口碑。 3. 参与行业展会、论坛等活动，推广公司辅料产品与品牌，拓展行业人脉，提升公司在服装辅料行业的知名度与影响力。 福利待遇: 1、每周5.5天工作时间，并依国家法定节假日假期。 2、公司出粮期准，有购买社保(含五险)，包吃住（独立宿舍）。 3、公司有免费员工车位提供停车。 4、不定时部门聚餐团建下午茶活动。 5、业内高薪待遇，25K-35K，具体视能力面谈。

岗位职责： 1.销售战略规划与目标制定：基于公司发展战略及包装设备行业发展趋势（如自动化、智能化、环保化趋势），调研国内外市场动态、竞品格局、政策导向及客户需求，制定中长期销售战略、年度销售计划及区域/行业销售目标，并分解至各销售团队及个人，确保目标可落地、可追溯； 2. 销售团队搭建与全面管理：负责销售团队的组建、优化与梯队建设，包括人员招聘、配置、培养及激励；建立完善的销售管理制度、绩效考核体系及业务流程，明确团队及个人岗位职责；定期组织销售会议、业务培训（产品知识、销售技巧、行业动态等），提升团队整体专业能力与战斗力，打造高绩效销售团队； 3. 大客户开发与战略客户关系维护：聚焦包装设备核心应用领域（食品饮料、医药日化、物流电商、印刷包装、新能源等），亲自对接行业头部企业、集团型客户等战略大客户，主导重大项目的商务谈判、招投标及合作签约；建立战略客户分层管理体系，定期开展高层互访，深度绑定客户关系，保障重大订单稳定交付与长期合作； 4. 市场拓展与渠道建设：统筹国内外市场拓展工作，制定区域市场开发策略，重点布局高潜力市场；搭建并优化销售渠道体系（直销、经销商、代理商、合作伙伴等），筛选优质渠道资源，完善渠道管理机制，提升渠道覆盖能力与运营效率；推动线上线下营销融合（如行业展会、B2B平台、新媒体营销等），扩大品牌影响力与市场渗透率； 5. 销售全流程管控与风险防范：统筹重大销售项目的全周期管理，协调生产、技术、研发、物流、财务等部门资源，保障订单从方案设计、生产交付、安装调试到验收回款的顺畅推进；建立销售风险管控体系，精准识别并应对市场风险、信用风险、政策风险、汇率风险等，确保销售业务合规运营与资金安全； 6. 跨部门协同与资源整合：牵头联动研发、生产、售后等部门，基于市场需求与客户反馈，推动产品迭代升级、定制化开发及服务体系优化；协调内部资源解决销售过程中的核心痛点（如产能瓶颈、技术适配、售后响应等），提升客户全生命周期服务体验；推动建立高效的内外部协同机制，保障销售目标顺利达成； 7. 数据复盘与战略优化：定期汇总分析销售数据、市场数据及客户反馈，包括销售额、订单量、客户留存率、渠道转化率等，评估销售目标完成情况与销售战略有效性；总结销售工作中的经验与不足，及时调整销售策略、市场布局及团队管理方案；定期向总经理/CEO汇报销售业绩、市场动态、团队情况及重大项目进展，提供决策支持； 8. 行业资源整合与品牌建设：积极拓展行业资源，与行业协会、科研机构、合作伙伴等建立深度合作关系；参与行业重要活动，提升公司在包装设备领域的品牌知名度与行业影响力；推动品牌差异化建设，打造核心竞争优势。 任职要求： 1.大专及以上学历，市场营销、国际贸易、机械工程等相关专业； 2.至少8年以上销售团队管理经验，具备丰富的国内外市场拓展经验及重大项目操盘经验，拥有食品饮料、医药日化等核心行业战略大客户资源及成功合作案例者优先；熟悉包装设备（自动化包装生产线、灌装设备、贴标设备、智能包装设备等）的产品体系、技术特点及行业应用场景； 3.精通销售战略规划、团队管理、大客户销售及渠道建设方法论；熟悉招投标流程、国际贸易规则及包装设备行业政策法规；具备优秀的市场分析、数据解读及战略决策能力；熟练使用CRM系统、办公软件及数据分析工具； 4.具备卓越的领导能力、组织协调能力、跨部门沟通能力及危机处理能力；有敏锐的市场洞察力、强烈的目标感及抗压能力；具备优秀的商务谈判技巧及资源整合能力，能适应国内外频繁出差； 5.具备优秀的职业道德与敬业精神，诚信正直，有强烈的责任感与使命感；具备开阔的行业视野、创新思维及团队协作精神。

岗位职责： 1、制定并执行销售战略，带领各分公司业务团队完成年度销售目标。 2、负责高低压开关柜、配电箱等电气产品和开关的市场开拓与新客户开发。 3、建立并维护与重点行业客户的长期战略合作关系。 4、深入分析行业动态、竞争对手信息及市场趋势，为决策提供支持。 5、协调内部资源，确保销售项目顺利推进与交付。 任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销、电气工程或相关专业背景。 2、具备5年电气设备行业销售管理经验，有团队领导经验者优先。 3、熟悉高低压配电产品行业市场。 4、具备出色的市场分析、商务谈判与客户关系管理能力。 5、能够适应快节奏工作环境，具备强烈的责任心和目标导向。

岗位职责： 1、为客户提供家庭财富风险管理规划服务，分析客户需求并制定个性化保险方案。 2、推广公司保险产品及康养产品，提供专业的健康养老咨询服务。 3、维护客户关系，定期进行保单管理和客户回访，确保服务持续有效。 4、参与团队培训与学习，提升专业能力，协助团队达成业绩目标。 5、遵守相关法律法规，确保业务操作合规，具备高度的责任意识。 任职要求： 1、本科及以上学历，具备3年及以上相关工作经验。 2、年龄在25岁至55岁之间，具备良好的沟通表达和团队协作能力。 3、熟悉保险产品及康养产品，能够提供专业的财富风险管理咨询服务。 4、具备较强的学习能力，能够快速适应行业变化和公司培训要求。 5、遵守法律法规，具有高度的责任意识和客户服务精神。 6、形象好，有责任心，事业心、团队荣誉感、愿意接受新事物，一起发展、成长！ 7、25-55岁，本科以上学历，年薪40-80万元。

岗位职责： 1、为客户提供家庭财富风险管理规划服务，分析客户需求并制定个性化保险方案。 2、推广公司保险产品及康养产品，提供专业的健康养老咨询服务。 3、维护客户关系，定期进行保单管理和客户回访，确保服务持续有效。 4、参与团队培训与学习，提升专业能力，协助团队达成业绩目标。 5、遵守相关法律法规，确保业务操作合规，具备高度的责任意识。 任职要求： 1、本科及以上学历，具备3年及以上相关工作经验。 2、年龄在25岁至55岁之间，具备良好的沟通表达和团队协作能力。 3、熟悉保险产品及康养产品，能够提供专业的财富风险管理咨询服务。 4、具备较强的学习能力，能够快速适应行业变化和公司培训要求。 5、遵守法律法规，具有高度的责任意识和客户服务精神。 6、形象好，有责任心，事业心、团队荣誉感、愿意接受新事物，一起发展、成长！ 7、25-55岁，本科以上学历，年薪40-80万元。

岗位职责： 1、为客户提供家庭财富风险管理规划服务，分析客户需求并制定个性化保险方案。 2、推广公司保险产品及康养产品，提供专业的健康养老咨询服务。 3、维护客户关系，定期进行保单管理和客户回访，确保服务持续有效。 4、参与团队培训与学习，提升专业能力，协助团队达成业绩目标。 5、遵守相关法律法规，确保业务操作合规，具备高度的责任意识。 任职要求： 1、本科及以上学历，具备3年及以上相关工作经验。 2、年龄在25岁至55岁之间，具备良好的沟通表达和团队协作能力。 3、熟悉保险产品及康养产品，能够提供专业的财富风险管理咨询服务。 4、具备较强的学习能力，能够快速适应行业变化和公司培训要求。 5、遵守法律法规，具有高度的责任意识和客户服务精神。 6、形象好，有责任心，事业心、团队荣誉感、愿意接受新事物，一起发展、成长！ 7、25-55岁，本科以上学历，年薪40-80万元。

岗位职责： 1、为客户提供家庭财富风险管理规划服务，分析客户需求并制定个性化保险方案。 2、推广公司保险产品及康养产品，提供专业的健康养老咨询服务。 3、维护客户关系，定期进行保单管理和客户回访，确保服务持续有效。 4、参与团队培训与学习，提升专业能力，协助团队达成业绩目标。 5、遵守相关法律法规，确保业务操作合规，具备高度的责任意识。 任职要求： 1、本科及以上学历，具备3年及以上相关工作经验。 2、年龄在25岁至55岁之间，具备良好的沟通表达和团队协作能力。 3、熟悉保险产品及康养产品，能够提供专业的财富风险管理咨询服务。 4、具备较强的学习能力，能够快速适应行业变化和公司培训要求。 5、遵守法律法规，具有高度的责任意识和客户服务精神。 6、形象好，有责任心，事业心、团队荣誉感、愿意接受新事物，一起发展、成长！ 7、25-55岁，本科以上学历，年薪40-80万元。

超百万年薪招聘区域销售总监 任职要求： 1、十年以上机床销售经验，五年以上机床销售团队管理经验； 2、有三航一车，人型机器人，液冷，光模块行业客户订单成交及相关人脉资源； 3、有区域机床销售人脉资源，能够迅速组建团队，并带领团队快速出单； 4、知名机床行业销售团队管理经验优先。 薪资架构：底薪+高团队业绩提成+年终奖 工作地点不限

岗位职责： 1、负责公司消费电子类产品（充电器、移动电源等 3C产品）的市场拓展和销售渠道开发； 2、并执行业务拓展战略，覆盖北美、南美、欧洲、东南亚及日本等海外市场；建立并维护国际客户关系。 3、发掘并跟进潜在客户，建立并维护长期稳定的客户关系，主导重大客户或区域市场的商务谈判、合作签约及关系维护，完成销售目标。 4、定期进行市场调研和竞争对手分析，为公司产品研发方向与市场策略提供决策支持。 5、协调内部研发、生产等部门，确保产品方案满足客户需求，推动项目落地，确保客户需求得到高效应与满 足。 任职要求： 1、具备5年电子行业业务拓展或销售管理经验，有电源、消费电子类产品海外市场经验者优先。 2、出色的市场洞察力、商务谈判能力和客户关系管理能力，能独立开拓和维护国内外客户。 3、具备良好的团队领导力和跨部门沟通协调能力，能承受工作压力并推动目标达成。 4、本科以上学历，能适应因业务需要的出差安排。 5、精通英语，英语为第一沟通语言。

1、本科及以上学历，年龄35-45岁，英语听说读写流利（CET-4或同等水平）， ； 2、有国际客户开发经验，具有丰富的客户资源，能独立对接海外客户及商务谈判； 3、五年以上消费电子行业销售经验，有蓝牙耳机领域资源者优先； 4、具备敏锐市场洞察力、出色的谈判能力及跨部门协作能力。 职位描述： 1、制定业绩目标并落实完成：根据公司年度销售目标制订季度目标、月度目标，包括销售目标、利润目标、回款目标等; 2、 管理销售团队，制定绩效考核标准，培养骨干人才； 3、协同研发、市场部门，推动产品升级与营销方案落地； 4、开拓市场，扩大市场占有率，维护老客户，开发新客户，了解客户需求，协助下属员工开展市场拓展活动。

【高薪诚聘｜销售总监（金融+康养医疗双赛道）】 我们深耕全品类金融资产配置+大健康医养康养双核心赛道，依托专业金融服务体系与优质医疗康养资源，为高净值家庭、企业客户提供财富规划、健康管理、养老保障、资产传承一体化解决方案。现因全国业务扩张与团队升级，诚邀行业精英加盟，共筑长期事业版图。 一、核心岗位职责 1. 全面负责金融业务+康养医疗业务双板块的销售战略制定、目标拆解与落地执行，统筹年度业绩、回款、利润指标达成； 2. 负责销售团队搭建、招募、培训、赋能与全周期管理，打造高执行力、高专业度、高凝聚力的精英销售管理团队； 3. 深度对接高净值客户、企业客户、渠道合作方，主导大客户谈判、方案定制与长期战略合作，维护高端客户资源与品牌口碑； 4. 统筹市场调研、竞品分析、活动策划与品牌推广，优化销售体系、服务流程与风控管理，提升市场占有率与客户满意度； 5. 向公司高层汇报经营数据、团队进度与业务规划，参与公司战略决策，推动金融与康养医疗业务深度融合、协同增长。 二、任职要求 1. 本科及以上学历，金融、经济、管理、医疗健康、康养养老相关专业优先，有正规金融机构、高端康养医疗行业同岗位经验优先； 2. 8年以上销售管理经验，3年及以上销售总监/团队负责人岗位经验，具备独立搭建、带领20人以上销售团队并实现业绩持续增长的成功案例； 3. 精通财富管理、保险、资产配置、企业金融服务，熟悉康养医疗、健康管理、高端养老、医养结合业务逻辑与市场政策； 4. 具备优秀的战略思维、领导力、谈判能力、资源整合能力与风险把控意识，有稳定高端客户资源、渠道资源者优先； 5. 人品端正、职业素养高、抗压能力强，认同长期主义经营理念，有强烈的事业心与团队管理使命感。 三、我们提供 1. 行业极具竞争力的薪酬体系：底薪+高额提成+团队管理奖+业绩分红+年度股权激励，上不封顶； 2. 完善的职业发展平台：双赛道业务布局、稳定优质资源、清晰晋升通道，可独立负责板块、孵化团队； 3. 全面福利保障：五险一金、高端体检、康养福利、带薪年假、节日福利、定期培训与行业交流； 4. 开放平等的企业文化，扁平化管理、充分授权，与优秀者同行，共享长期发展红利。 合则约见，非诚勿扰。

一、【销售总监的岗位职责】： 1、销售战略与目标管理（根据公司电池PACK产品线，制定年度销售策略、市场拓展计划及回款目标，分解至区域/客户/个人，并监督执行。 2、团队建设与管理，大客户开发与维护，项目型订单全流程跟进 3.、展销与品牌推广、销售数据与报告、应收款管理、售后与客诉协同。 4、市场信息与竞品分析 （锂电池PACK行业动态、电芯价格波动、BMS新技术、终端市场需求变化，定期输出市场分析报告，为公司产品定价、新品开发、库存策略提供决策依据） 5、销售合同与风险控制 （审核销售合同中的技术条款、交期、付款方式、质量责任、售后服务等条款，控制法律与回款风险，确保合同合规执行）。 二、【任职要求】： （一）基本条件 年龄：25~43岁 学历：大专及以上学历， 专业：市场营销、工商管理、电子/电气/自动化等相关专业优先。 经验：3年以上锂电池PACK或相关行业销售经验，其中2年以上销售团队管理经验。 （二）行业知识 1. 熟悉锂电池PACK的主要应用领域（如家庭储能、工商业储能、两轮车、电动工具、AGV、智能家居等）及其客户需求。 2. 了解电池PACK的基本构成（电芯、BMS、结构件、热管理）及关键性能指标（容量、倍率、循环寿命、安全认证等），能与研发/工程进行基础技术对话。 3. 熟悉行业认证标准（UL、CE、CB、UN38.3、RoHS）对销售报价及交期的影响。 （三）技能要求 1.具备大客户开发与管理能力，有成功的行业头部客户突破案例。 2.熟练的商务谈判技巧，能处理复杂的价格、交期、质量责任条款。 3.具备基础的数据分析能力，能通过销售数据洞察市场趋势。 4.熟练使用Office办公软件（Excel、PPT），能独立制作销售报告及客户提案。 5.能承受高强度业绩压力，主动寻找解决方案，沟通协调，能凝聚团队，激发成员潜力，推动跨部门协作 三、【薪资待遇】： 1、薪资范围：15000~25000元/月（具体薪资面谈） 2、提成方式：面谈 3. 包吃住 （提供空调宿舍，执水器、水电平摊）解决员工食宿之忧； 4、奖金补贴：享有话费补贴、绩效奖金、业绩考核以销售额为核心，销售额越高奖励越丰厚。

岗位职责： 1、根据公司战略目标，制定并执行汽车模具配件如氮气弹簧，斜楔，耐磨板等市场的销售策略与计划； 2、开拓并维护主机厂及一级供应商，汽车模具厂等关键客户资源，建立长期稳定的合作关系； 3、领导销售团队进行市场分析、项目报价及商务谈判，达成销售指标； 4、深入了解行业动态及竞争对手信息，为公司产品迭代及市场定位提供决策依据； 5、协调内部资源，确保项目交付与服务，提升客户满意度。 任职要求： 1、不限学历，不限工作经验，我们更看重您的实战能力与行业资源； 2、具备敏锐的市场洞察力与强大的业务攻关能力； 3、拥有优秀的沟通协调能力及团队领导能力； 4、能适应高强度工作节奏，对汽车行业充满热情。

岗位职责： 1. 团队组建：从0到1搭建销售团队，建立以“客户关系深耕”为导向的考核与激励机制；亲自带教销售人员，尤其在客情维护、需求挖掘和长期信任建立上赋能团队。 2. 策略制定与目标达成：结合塑胶原料市场动态与注塑厂客户采购周期，拆解销售目标并制定可落地的阶段性策略，对团队整体业绩负责。 3. 客情经营与关系深耕：主导关键客户的客情体系建设，通过高频互动、技术交流与资源对接，将一次性交易转化为稳固的战略合作关系，提升客户黏性与转介绍率。 4. 全链路协同与服务保障：协调内部供应链、制造、品质等部门，确保订单准时交付与售后响应速度，成为客户信赖的内部代言人，持续提升客户满意度。 5. 市场洞察与业务拓展：带领团队深入注塑厂客户一线，捕捉新材料替代、成本优化、定制研发等机会，推动公司产品规划与市场推广的协同，支持供应链及品牌业务发展。 任职要求： 1. 行业背景：拥有塑胶原料、化工贸易或材料相关领域3年以上销售管理经验，手头具备一定的注塑厂客户资源者优先。 2. 客情与谈判能力：具备出色的关系经营意识和共情沟通能力，能在长期、多层次的客户关系中游刃有余，擅长以柔性的商务谈判达成共赢合作。 3. 带队与育人能力：善于识人用人，尤其能够激发团队成员在客情维护上的潜力，有从新人培养到骨干输出的成功经验。 4. 目标感与抗压性：适应快节奏、多线程的跟单与谈判工作，在业绩压力下依然能保持细腻的管理节奏和积极的团队氛围，以结果为导向驱动业务增长。

本公司产销氮气弹簧、斜楔和机加工业务 岗位职责： 1、负责制定公司销售战略规划，并监督实施，确保达成年度销售目标； 2、带领销售团队开拓市场，维护客户关系，提升客户满意度与市场份额； 3、分析市场动态与竞争对手情况，为公司产品策略与定价提供决策依据； 4、负责销售团队的组建、培训、管理与考核，提升团队整体战斗力； 5、协调公司内部资源，确保销售订单的顺利交付与回款； 6、参与公司重大经营决策，推动业务流程优化与效率提升； 任职要求： 1、必须具备机加工客户资源或者汽车主机厂，汽车模具冲压厂资源，熟悉行业市场与客户； 2、出色的领导能力、市场开拓能力与商务谈判能力； 3、具备优秀的团队管理与跨部门沟通协调能力； 4、具备战略思维与数据分析能力，能够独立制定并执行销售计划； 5、工作积极主动，能承受较大的工作压力，有强烈的责任心和事业心；

岗位要求 学历：本科及以上学历，电子信息、材料、3C电子行业营销等相关专业优先。 经验：销售经理岗：3 年以上3C电子行业或半导体行业销售经验，有成熟的半导体客户资源，有成功的业务开发案例。 销售总监岗：5 年以上半导体行业销售经验，3 年以上销售团队管理经验，有带领团队完成业绩目标的成功案例，具备丰富的行业资源。 其他方面：具备良好的商务谈判能力、沟通表达能力，能适应公司文化。 专业：深入理解半导体产业链（设计、制造、封测、设备、材料等），熟悉行业技术、发展趋势、市场格局与客户需求痛点。具备优秀的客户开发、商务谈判、项目管理能力，能独立完成从0到1的全流程销售工作（开发~导入） 工作职责 1.负责公司半导体业务的开发与拓展，深入挖掘客户需求，制定针对性销售方案。 2.调研半导体行业市场趋势、友商信息、客户需求容量，输出市场分析报告，为公司半导体业务战略制定提供依据。 3.拓展行业渠道资源（如行业协会、展会、合作伙伴等），搭建稳定的客户资源池、材料资源池等，提升公司在半导体领域的品牌知名度。 4.主导公司半导体业务客户开源建立代码，合同等资质拟定，实现从0~1体系搭建。 5.负责公司半导体项目全流程跟进，包括需求对接、报价、商务谈判决策、合同签订、样品跟踪、量产交付、品质异常处理、回款进度等。 6.(销售总监岗）搭建并管理半导体业务销售团队，制定团队销售目标、考核机制，开展团队培训与赋能，提升团队整体作战能力。 7.完成公司对半导体业务的销售指标、利润指标，并定期复盘达成状况，持续优化报价策略、确保项目***化。 8.协同公司工程、成本、PMC等部门，推动半导体业务项目的技术对接、成本定价、制样签样与量产交付以及售后品质异常处理等。 9.完成公司其他推进的事项（哲学学习、阿米巴、精益管理）等。

岗位职责： 1、全面统筹公司线束产品销售战略规划，制定年度销售目标与市场拓展策略。 2、负责核心大客户开发、重点项目对接与重大商务谈判，推动订单落地。 3、搭建并管理销售团队，完善销售管理制度与绩效考核体系，提升团队能力。 4、分析行业趋势、市场数据及竞品动态，持续优化销售策略与方案。 5、负责销售渠道体系的布局与管理，确保销售网络的健康与高效。 6、监控销售预算执行与费用控制，确保销售活动的投入产出比。 任职要求： 1、大专以上学历，5-10年线束或电子连接器行业销售经验。 2、具备成熟的销售团队管理与市场操盘能力，有成功的业绩记录。 3、精通大客户开发与项目运作流程，具备出色的商务谈判技巧。 4、熟悉生产制造行业，对电子连接器产品及应用有深刻理解。 5、具备优秀的战略规划、数据分析与决策能力。 6、良好的沟通协调能力与团队领导力，能承受较大的工作压力。

1、 根据公司总体经营目标，制定的销售目标、销售计划、销售策略。 2、 组建管理销售团队，分解、完成销售任务。 3、 建立维护关键大客户关系，积极拓展渠道、客户，构建管理公司销售渠道体系。 4、 协调跟进（督促）销售项目进展，协调解决问题，确保项目顺利实施。 5、 加强销售部门日常管理，完善销售管理制度流程。 6、 制定销售预算，对销售业绩和销售费用进行监控，加强绩效考核。 7、 分析市场竞争态势和客户需求，对产品开发和改进提出建议。 8、 针对老项目欠款，落实到人，全力追讨。 10、配合其他部门工作，如产品改进开发、体系、售后、财务等。 11、领导安排的其他工作。