岗位职责： 1、负责制定并执行公司销售战略，达成年度销售目标 2、开拓和维护客户资源，建立长期合作关系 3、领导销售团队开展市场拓展和业务洽谈工作 4、分析行业市场动态，及时调整销售策略和方案 5、协调内部资源，确保项目顺利推进和交付 6、建立完善的销售管理制度和业务流程体系 任职要求： 1、具备线材行业销售、管理工作经验者优先 2、出色的市场开拓能力和商务谈判技巧 3、具备团队管理和领导能力，能够有效激励团队成员 4、良好的沟通协调能力和客户关系维护能力 5、能够适应快节奏的工作环境，具备较强的抗压能力 6、对线材行业发展趋势有深入了解和洞察

岗位职责： 1、负责现有客户的横向业务拓展，提升客户服务质量，增加新项目开发机会。 2、与客户进行市场项目报价、技术沟通及品质问题对策报告等全面交流。 3、独立开发新客户，从目标客户锁定到项目导入落地的全过程管理。 4、具备新项目导入到量产的APQP管理能力，协助解决量产前期的品质及交付问题。 5、协助销售部门协调量产产品销售交付，并与客户保持顺畅沟通。 任职要求： 1、全日制本科学历，机械类专业优先考虑。 2、具备8年以上市场开发工作经验，有独立开发并成功导入新客户的经历，尤其国内客户开发经验。 3、性格温和、沟通能力强，表达清晰有条理，无不良嗜好。 4、机械模具类相关专业背景，汽车零部件行业工作经验者优先。

岗位职责 1. 统筹公司压铸、五金冲压、注塑三大核心业务板块的整体市场战略规划、业务拓展及客户全生命周期管理，制定并执行年度业务目标、销售策略，确保业绩指标达成与利润增长。 2. 深度对接泰科、安费诺、富士康、莫仕等行业头部大客户，维护现有核心客户合作关系，挖掘客户增量需求，推动新项目导入、技术对接及商务谈判，提升大客户合作深度与份额。 3. 洞察行业发展趋势、竞品动态及市场需求变化，结合公司产能、技术优势，优化业务布局与产品结构，拓展新行业、新客户资源，拓宽业务赛道。 4. 统筹跨部门协同（生产、技术、品质、供应链等），保障大客户订单交付、品质管控及售后响应，解决业务合作中的关键问题，提升客户满意度与忠诚度。 5. 负责重大商务合同洽谈、签订与风险管控，把控应收账款回款节奏，维护公司商业利益与品牌口碑。 任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、机械制造、材料工程等相关专业优先，具备8年以上压铸/五金冲压/注塑（任一项即可）行业业务拓展经验，3年以上同岗位管理经验。 2. 拥有直接对接泰科、安费诺、富士康、莫仕等头部大客户的成熟经验，熟悉此类客户的采购流程、品质标准、技术要求及商务合作模式，具备优质大客户资源者优先。 3. 精通压铸、五金冲压、注塑工艺（（任一项即可）原理、产能特性及成本核算，能独立完成客户技术对接、方案定制及商务议价，具备大型项目全程操盘能力。 4. 英语听说读写流利，可无障碍开展英文商务谈判、邮件沟通及客户对接，满足国际客户合作需求。 5. 具备出色的战略思维、商务谈判能力、团队管理能力与抗压能力，结果导向强，能高效统筹业务全流程落地。 6. 具备良好的行业人脉资源、市场洞察力与风险管控意识，认同公司发展理念，责任心与执行力突出。 薪酬福利 1. 极具竞争力的薪酬体系：底薪+高额业绩提成+年终分红+项目奖金，上不封顶； 2. 完善福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、团建活动； 3. 职业发展：广阔的晋升空间、核心管理岗位赋能、行业资源对接与能力提升； 4. 工作环境：现代化办公环境，扁平化管理，团队氛围积极融洽。

1.维护现有客户，开发新客户； 2.使用中国制造网和 Google、Facebook、领英等社交软件开发客户，及时回复、处理询盘，报价，商务谈判，签订合同等跟进客户； 3.根据公司要求定期通过邮件或者电话维护老客户促进产品新的成交； 4.定期对存档客户进行分析，整理并反馈； 5.完成公司要求的月度、季度、年度销售目标； 职位要求：： 1.本科以上学历，机械设计制造、国际经济与贸易、商务英语等相关专业； 2.五年以上外贸工作经验，熟悉业务流程； 3.熟悉ERP系统，熟练使用办公软件； 4.英语CET4级以上，良好的英文能力（读写熟练，听说良好）； 5.思维敏捷，有强烈的上进心，富有挑战精神及抗压能力。

岗位职责： 1、负责制定和实施销售策略，完成公司销售目标； 2、开拓和维护客户资源，建立长期稳定的合作关系； 3、分析市场趋势和竞争对手动态，及时调整销售方案； 4、领导销售团队，提供培训和指导，提升团队整体业绩； 5、协调内部资源，确保订单顺利执行和客户满意度； 6、定期汇报销售数据和业绩进展，提出改进建议； 7、参与行业展会和活动，扩大公司品牌影响力； 任职要求： 1、经验不限，欢迎有销售或管理背景者申请； 2、学历不限，注重实际能力和业绩表现； 3、语言不限，具备良好的沟通和谈判技巧； 4、熟悉印刷、包装或造纸行业者优先考虑； 5、具备团队合作精神和较强的抗压能力；

1.根据公司战略规划，协助总经理制订公司营销计划及量化销售目标； 2.执行公司月、季度销售计划，针对性进行客户开发、谈判、签约，促进团队销售目标的达成； 3.制定销售规划，售后客情管理、回款跟进；； 4.觉察市场行情，跟进竞品的动向，协助总经理制定产品定位和定价； 5.收集整理市场信息，提供市场趋势、变化、竞争对手和客情方面的综合信息，供公司管理参考； 6.拟定参展计划并实施。 任职要求： 1.大专或以上学历，有5年以上精密五金件行业销售工作经验； 2.熟悉精密五金件，对五金件加工工艺有一定的了解； 3.有能独立开发客户的能力。

1、大专及以上学历，全屋定制家具开拓市场销售经验者优先。 2、3年以上全屋定制家具内销行业销售工作经验，能带团队，开拓市场； 3、熟悉电脑操作，有良好的团队合作精神，性格外向开朗，具有亲和力； 4、沟通能力强，有较强的计划、组织、判断、表达、适应、综合分析、协调能力，能吃苦耐劳，做事认真负责，责任心强，工作效率高，敢于挑战。 5、按照年度销售计划，制定具体的营销策略，并组织实施；根据销售计划、制定、组织销售渠道的拓展与维护工作； 6、 有丰富的品牌推广经验和广泛的行业客户基础。 年龄要求： 25-45岁 7，薪资面谈，全屋定制拓展市场销售多名，男女不限

年龄:30-45岁 学历:中专及以上学历(市场营销等相关专业优先) 经验:2年以上销售行业工作经验 证书:持有C1驾照，熟练驾驶，可自带车辆 目标感强、执行力强、吃苦耐劳、自律性强，具备优秀的沟通谈判与市场开拓能力，其他能适应区域内出差，自动自发、自我管理，对建材行业有兴趣 岗位核心职责 负责珠三角区域内建材地板的市场推广、客户开发与渠道拓展，维护客情关系，完成销售目标;珠三角(广州、佛山、珠海、中山、深圳)及粤西(湛江、茂名)、粤东(汕头) 职位福利 社保、各类补贴齐全、享受法定节假日、单休制，提供住宿 底薪4K起!提成上不封顶+差旅费报销+油费补贴

1、在手机充电器行业领域有业务资源 2、有独立带领团队经验 3、年龄28-45周岁

一、优厚的保障福利 1、提供"五险两金"保障，一是保险保障，包括意外身故、意外残疾、疾病身故、意外伤害医疗、住院医疗二是一笔"养老金"，养老公积金，公司补贴、安心养老:三是一笔"退休金"，长期服务奖，积少成多，回报丰厚 2、长期服务奖项，目前东莞区域累计最高500万，前3期按优++标准计提;仅寿险销售行业加入人员免参会率要求，参训考察:常规入司流程，参训考察同正常新人;快速入司流程，参训考察高才启航培训(入司第2个月前完成) 二、高才招聘条件 1、年龄：在25-55岁之间 2、学历：本科学历 3、近一年收入40万以上 4、若是金融行业（银行/证券/财富）任职销售或高级管理岗位满5年 5、无不良从业记录 三、岗位职责 1、负责客户沟通与需求对接 2、协助完成销售目标及客户维护

一、优厚的保障福利 1、提供"五险两金"保障，一是保险保障，包括意外身故、意外残疾、疾病身故、意外伤害医疗、住院医疗二是一笔"养老金"，养老公积金，公司补贴、安心养老:三是一笔"退休金"，长期服务奖，积少成多，回报丰厚 2、长期服务奖项，目前东莞区域累计最高500万，前3期按优++标准计提;仅寿险销售行业加入人员免参会率要求，参训考察:常规入司流程，参训考察同正常新人;快速入司流程，参训考察高才启航培训(入司第2个月前完成) 二、高才招聘条件 1、年龄：在25-55岁之间 2、学历：本科学历 3、近一年收入40万以上 4、若是金融行业（银行/证券/财富）任职销售或高级管理岗位满5年 5、无不良从业记录 三、岗位职责 1、负责客户沟通与需求对接 2、协助完成销售目标及客户维护

一、优厚的保障福利 1、提供"五险两金"保障，一是保险保障，包括意外身故、意外残疾、疾病身故、意外伤害医疗、住院医疗二是一笔"养老金"，养老公积金，公司补贴、安心养老:三是一笔"退休金"，长期服务奖，积少成多，回报丰厚 2、长期服务奖项，目前东莞区域累计最高500万，前3期按优++标准计提;仅寿险销售行业加入人员免参会率要求，参训考察:常规入司流程，参训考察同正常新人;快速入司流程，参训考察高才启航培训(入司第2个月前完成) 二、高才招聘条件 1、年龄：在25-55岁之间 2、学历：本科学历 3、近一年收入40万以上 4、若是金融行业（银行/证券/财富）任职销售或高级管理岗位满5年 5、无不良从业记录 三、岗位职责 1、负责客户沟通与需求对接 2、协助完成销售目标及客户维护

任职要求： 1、年龄要求：35-45岁，男女不限。 2、大专及以上学历，专业不限，纺织工程等专业优先；能撰写商务邮件、合同及技术文档。 3、五年以上销售团队管理经验，纺织和服装制造行业背景优先。具备从0到1搭建销售团队并实现业绩快速增长的成功案例。 4、核心能力 ①行业洞察：对服装标识的工艺与市场有一定的认知。 ②客户开发：拥有服装和纺织等领域头部客户资源者优先。 ③领导力：擅长目标管理与团队激励，能带领团队应对高压挑战。 工作职责： 1、根据公司战略，制定销售发展规划，明确市场定位、目标客户群体及销售策略。 分解年度销售目标，制定分阶段实施计划并执行。 2、从0到1组建高效销售团队，完成销售人员招聘、培训及绩效考核。优化团队分工，制定销售激励政策，提升团队专业能力和凝聚力。 3、主导开拓市场，建立长期合作关系。挖掘客户需求，协调技术、生产部门提供定制化解决方案。定期拜访重点客户，维护大客户关系，提升客户满意度及复购率。 4、调研行业趋势、竞争对手动态及客户需求，及时调整销售策略。拓展线上线下销售渠道，参与国内外行业展会、技术交流会等活动。 5、监督合同谈判、订单交付及回款全流程，确保合规性和风险可控。 6、定期分析销售数据并优化策略。 7、协同生产、技术部门优化产品交付周期与质量，提升客户服务体验。

一、岗位职责 1. 全面负责公司国内+海外皮具/手袋业务整体规划、年度业绩目标制定与落地，对销售、利润、回款负责。 2. 搭建、管理业务团队，完善业务流程、渠道架构与激励机制，提升团队执行力与业绩产出。 3. 开拓及维护国内渠道（客商、商场、买手店、礼品渠道等），拓展及维护海外客户与外贸订单。 4. 主导重大客户谈判、订单签约、项目跟进及长期客情维护，处理渠道冲突与业务问题。 5. 洞察行业趋势、竞品动态，结合内外销市场特点，提出产品、定价、推广及渠道优化策略。 6. 统筹参与国内外展会、新品推广等业务活动，提升品牌影响力与订单转化。 7. 协同研发、生产、供应链、品控、财务等部门，保障订单交付、产品品质与成本管控。 二、任职要求 1. 本科及以上学历，8年以上皮具/手袋/箱包行业业务经验，5年以上同岗位管理经验。 2. 熟悉内外销双线运作，懂国内渠道拓展，具备外贸/海外客户资源优先。 3. 精通手袋产业链、定价、成本、渠道模式，拥有成熟行业资源与成功操盘案例优先。 4. 具备极强商务谈判、团队管理、目标达成与抗压能力，能接受出差。 5. 品行端正、责任心强，有港资企业/外贸工厂工作经历优先。

岗位职责： 1、制定并执行公司销售战略，完成年度销售目标； 2、开拓和维护电子半导体集成电路行业客户资源； 3、带领销售团队进行市场拓展和业务谈判； 4、分析行业市场动态，调整销售策略； 5、协调内外部资源，推动项目落地； 任职要求： 1、5年以上连接器或电子元器件行业销售管理经验，3年以上同岗位（销售总监/业务总监）任职经历，熟悉连接器全系列产品及行业生态； 2、学历不限； 3、具备优秀的团队管理和市场开拓能力； 4、熟悉电子半导体集成电路行业优先；

二、销售总监（机加工行业经验）1人 岗位要求： 1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程、机械设计制造及其自动化、电气自动化、电子信息工程或相关专业； 2、十年以上销售工作经验，五年以上机加行业工作经验优先； 3、熟悉半导体、航空、医疗产品行业信息，熟悉市场运作； 4、有技术背景或项目管理经验，在国际知名企业（半导体）有一定的客户资源者优先； 5、良好的英文说写能力，非常强的市场意识。 岗位职责： 1、负责公司战略性大客户开发、维护、管理及客户服务； 2、负责业务规范、流程建立，并对制度执行进行监督和指导； 3、负责零件销售计划的整体管理，包括销售计划、销售进度、销售预算的管理； 4、负责市场拓展、业务公关、项目跟进，实施商务谈判，销售合同签订和售后服务； 5、负责团队人才队伍建设和培养。

岗位职责： 1、制定并执行工业润滑油销售战略，推动销售目标的达成。 2、开发与维护客户关系，拓展市场份额，提升品牌影响力。 3、分析市场趋势和竞争环境，制定针对性销售计划。 4、领导销售团队，提供培训和指导，提升团队整体业绩。 5、监控销售数据，及时调整策略，确保销售业绩稳步增长。 任职要求： 1、具备良好的沟通和谈判能力，能够独立处理客户需求。 2、具备团队合作精神，能适应快节奏的销售环境。 3、身体健康的应聘者优先考虑。 4、无经验者公司将提供岗前培训。 5、能够接受轮班工作制，服从生产安排和管理。

核心职责 1、业务拓展 负责山东区域数控机床（CNC/加工中心/五轴）销售业务，制定年销售目标  重点开发 汽车零部件、航空航天、精密模具、半导体等 行业客户，建立长期战略合作 2、团队管理 培养“技术型销售”，提升团队 解决方案销售能力 渠道与客户管理 拓展 代理商、经销商 网络，优化区域市场布局 3、市场策略 分析 日系（马扎克）、德系（德玛吉） 竞品动态，制定差异化竞争策略 推动 整机+刀具+服务 打包销售模式，提高客户粘性 任职要求 1、行业经验： 5年以上数控机床/工业设备销售管理经验（必须代理或贸易背景，厂家背景需有渠道经验） 熟悉 华东制造业市场（长三角/山东工业带），有稳定客户资源者优先 2、 业绩证明： 有大客户（如车企、军工配套） 成功案例 3、 核心能力： 具备 商务谈判、渠道管理、团队搭建 经验 合伙人权益 1、 高弹性回报： 2、底薪+高比例业绩分红（上不封顶）

# 销售总监工作职掌 ## 一、核心目标 基于公司整体战略规划，制定中长期销售战略与市场拓展计划，带领销售体系达成年度/季度销售目标与利润指标，构建高效销售团队与可持续的客户生态，提升公司市场竞争力与行业影响力，实现销售业绩与品牌价值双增长。 ## 二、主要工作职责 ### （一）销售战略与规划管理 ### （二）销售团队体系搭建与管理 ### （三）大客户与战略客户管理 ### （四）销售业务与流程管控 ### （五）销售数据与业绩分析 ### （六）跨部门协同与资源整合 ### （七）市场与行业资源拓展 ### （八）汇报与战略落地 ### （九）其他工作 1. 遵守公司各项规章制度，维护公司品牌形象与利益。 2. 完成上级交办的其他临时性、战略性工作（如并购重组中的销售团队整合、新业务板块的销售体系搭建）。 ## 三、任职要求（参考） 1. 学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理、企业管理等相关专业优先；MBA优先。 2. 经验：12年以上销售相关工作经验，5年以上销售团队管理经验（至少管理过10人以上团队），熟悉变压器相关行业的市场环境、产品特性及销售模式，有成功带领团队达成大额销售目标的案例。 3. 能力： - 战略思维能力：具备敏锐的市场洞察力与前瞻性，能制定符合公司发展的销售战略； - 领导管理能力：具备强大的团队领导力、组织协调能力与决策能力，能搭建高效销售体系； - 商务谈判能力：具备与大客户、战略客户高层谈判的经验与技巧，能推动重大合作落地； - 数据分析能力：具备较强的数据分析与逻辑推理能力，能通过数据驱动决策； - 资源整合能力：具备整合内外部资源的能力，能协调跨部门、跨领域的复杂问题； - 抗压能力：能承受高强度工作压力，在复杂市场环境下保持战略定力与执行力。 4. 素质：具备强烈的结果导向、责任意识与企业家精神，职业素养高，诚信正直，有良好的行业口碑。 5. 其他：能适应频繁出差，熟练使用Office办公软件、CRM系统及数据分析工具，具备数字化销售思维。

岗位职责： 1、制定销售策略，钣金目标行业，提升公司在产业链中的价值； 2、搭建销售梯队，将总目标拆解为个人指标，并定期进行培训与考核； 3、亲自负责重大客户的开发和维护，主导价格谈判和年度合同评审；4、作为客户与工厂的桥梁，统筹样品、交期、质量等问题的沟通，并参与成本核算与报价； 5、监控销售回款，评估客户信用风险。 任职要求： 1、5年以上钣金或机械制造销售经验，3年以上团队管理经验，拥有稳定的客户资源； 2、能看懂图纸，了解激光、冲压、折弯、焊接等基本工艺及成本构成，以便独立完成初步核价； 3、具备优秀的商务谈判能力和强势的客户公关能力，能适应出差； 4、责任心强，具备全局思维和抗压能力。